商贸型企业典型应用

熙元灯饰有限公司

熙元灯饰有限公司是一家专业从事灯饰的设计、销售、安装、维护为一体的公司，成立于1999年。灯具行业的特点，成品多，配件更多，有上万种。灯罩、螺丝、还要分不同颜色、不同款式、不同尺寸，很难管理。

问题一：配件多而小，上万种，难管理；为满足客户挑选，库房备货多，占压资金

借助系统提供的自定义项和自由项轻松解决了灯具不同规格型号、不同颜色的管理减少了存货档案维护的工作量，在制单时也可以看到这些属性，在单据列表、报表中都可以按照自由项和自定义项进行统计、查询，库存统计很轻松。

问题二：热销商品备货数量和订货时机不好控制

通过销售分析，销售排行榜等统计出最热销的商品，利润最高的商品，再对此类商品进行库存预警，有效防止热销商品缺货断货带来的销售损失。

昆明现代商贸有限公司

昆明现代商贸有限公司成立于1993年，是从事中高档休闲食品经营的专业特技经销商。

问题一：对供应商情况掌握不准，采购货物质量难以保证，面对紧急采购束手无策

提供建立完备的供应商管理机制：集中统一管理供应商、严格控制物资采购来源，对供应商供货价格、质量、交货情况做到心中有数。

问题二：销售货品通常是交由物流公司统一运输，经常出现货品和车辆匹配混乱导致货物送达不及时，客户满意度低

通过“T+”销售订单的“公用自定义项”进行订单匹配车辆的设置，在订单下达时就将订单与运输车辆进行绑定，装车准确，轻松处理销售运输问题。

问题三：往来业务中，定金、预收账款等业务繁杂

“T+”在销售订单、销货单、收款单等业务单据中提供了各种业务类型供企业选择，轻松处理企业往来业务。

问题四：事务多，各环节处理不及时，错过了最佳工作时机，从而影响公司销售。

通过“T+”的“销售中心”向业务相关责任人发送提醒，使企业的“业务查询、事务协同、消息审批处理”等工作具有更好的柔性和开放性。产品还提供邮件、短信提醒功能。

良都五金装潢材料有限公司

良都五金装潢材料有限公司，主要经营家俱用的五金件，在东北五金件销售领域首屈一指。良都五金零售业务占公司日常业务的80%。每天营业额超过50000元。有异地仓库。

问题一：经营品种黔中以上，很多产品规格相似，统计管理困难，各异地库货品账、实不一致，且会有发错货的现象

总公司通过IE浏览器随时登陆产品，实时掌握异地仓库最新库存数；前台根据客户所需开销货单，由出纳收款后并确认，再形成销售出库单，库管根据销售出库单为客户备货办理出库，避免发错货，正确率达到99%。

问题二：退货业务多，往来账款不清晰，坏账呆账多

财务数据根据业务环节处理生成，不但减少了对账环节，也加强了部门之间的监管与相互制约；做到财务做账有据可依，按业务实时入账。

问题三：小件商品毛利率较低，价格有变动后若不及时调整便会造成亏损

价格管理对策

采购价格：进货价格实时查看，跟踪最近的十次价格，以备及时调整零售价格。

设置最高进价控制，减少采购成本

销售价格：设置商品最低价格、散户价格和会员价格。价格的准确跟踪，提高了客户满意度。

立美洗化商贸公司

立美洗化商贸公司，专注于日化行业的市场开拓和产品普及，代理和经销的日化品牌种类由一两种增多到十几种上百个规格。从给乡村的便利店供货到市区沿街的一些日化门市销售，公司业务覆盖XX市区、县市，XX市的几个大型超市也都是贵公司的大客户。

问题一：贵公司业务覆盖XX市区、县市，业务员经常会去县里出差了解客户需求。想随时下单订货，但是必须先了解公司里商品的库存。如果库存数量不足以出库，需要和客户协商可否订其它的。由于信息不及时，客户有时就从别的日化公司进货，造成XX洗化商贸公司损失

现在无论业务员在哪里，通过IE浏览器随时登陆T+，就能随时查看公司仓库的数据，并及时下客户订单给总部，确保公司能及时地满足客户的订货请求，客户满意度直线上升。

问题二：立美公司是几大日化品牌在XX市的总代理，立美公司的客户都是先打款然后公司才给他们分批发货。公司需要随时了解其客户打款情况、发货情况、库存情况、开票情况等信息，否则数据及时性无从谈起。

应用T+，业务员销售量，客户回款额可以随时查询；财务，业务，仓库三帐同步，数据准确及时。

天美家电有限公司

天美家电有限公司时经营家用电器、电脑、通讯器材、五金等产品的家电卖场。随着天美公司业务的不断扩展，销售业绩节节攀升，在XX当地名列前茅，卖场也从XX市区拓展到了周边县市。

问题一：库房/卖场/财务三账管理难

天美按照业务流程进行管理，库房、卖场及财务各部门人员通过IE浏览器随时登陆T+了解总部和各门店的库存信息。

库存环节：出、入库业务发生后，系统同步并准确地提供库存明细账，供使用者轻松查库存；

往来款环节：提供往来明细、账龄分析、业务员提醒，并可在售前对客户进行信用控制，降低企业赊销风险；

资金管理环节：准确掌握每天资金往来情况，可进行一段时间内的往来资金预测，保证企业资金流正常运转。

问题二：家电卖场采购特点造成“到货时供应商会发超过订单数量的货物”给卖场

财务根据库房上交的厂家原始清单及库房签字后的采购入库单财务联，调采购入库单生成进货单，这样就无形中杜绝了供应商多发货给企业的现象，减少了资金占用。

问题三：对客户的销售过程，跟踪管理不到位

通过可用量，解决已销未提的电器占用量问题，完全杜绝客户提不到货的现象；销售部取消了专门设立的两个与客户协调订单交期及订单统计反馈的专岗，企业运营效率整体提升。